很多置业顾问以为客户约多了，就会烦而不买★★。大错特错！还是一句老话：要死的客户迟早要死★，不死的客户怎么约也不会死。
3、盲目报价很多时候客户在电话里经常会询问价格方面的问题，也会用各种技巧办法来套取我们的报价，比如说如果我确定要买的话，最低多少可以成交？千万不要相信客户这样的话★★★。
4、相信客户没钱房子看得不错★★，可一旦谈到价格问题，客户就会各种理由各种压价★，说资金困难啦！别家比你们价格优惠啦★★！
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【干货】金牌置业顾问培训13★★★：置业逻辑如何解码【干货】金牌置业顾问培训14：显性买点：阶层★、周期与需求焦点
汤姆★★.霍普金斯说过：“只卖客户想要的房子，而不卖自己想卖的房子★★”★。在向客户推介时，置业顾问必须了解客户的需求★，明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢地进行推介★★。
【干货】金牌置业顾问培训05★★：如何成为销售明星【干货】金牌置业顾问培训06★★★：房子三好三高的背后逻辑
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1★★、电话解答了客户所有提问。打电话时★★，是不是总是客户问你什么就答什么，被客户牵着鼻子，套出了所有的信息？既然客户的问题，都被你完全解答了，客户还会有找你看房的需要吗？
构建一个吸引点★★，从性价比★★★、时效性、紧迫性展开，引导客户在最短最快的时间过来看房。
这只是客户的烟雾弹，俗话说一分价格一分货★★，这套房子装修高档，用料考究，很好地彰显了您的身份地位★★，确实很适合您★★★。找到一套对得上眼的房子★★，非常不容易，错过了这套可能就再也找不到这样好的了★★★。
胆大是说要对公司对项目对房子对自己，充分自信，不要有低人一等，低客户一等的想法，以平和自信的心态接待客户；
你要引导顾客需求甚至超越顾客需求。比方说客户想买一手，交谈中你发现二手房更适合他的需求★★★，就可做及时引导★★★。
【干货】金牌置业顾问培训19：如何与客户建立好感与信任【干货】金牌置业顾问培训20：销售话术-如何建立先发影响力
约客看房是成交的第一步，优秀的置业顾问即使在楼市遇冷的时候都能有几组带看，而你打电话却总是约不到客户，为什么？
与其对一套房屋的全部优点进行冗长的讨论★，不如把介绍的目标集中到客户最关心的问题上，适当引导客户的购房需求★★。怀着必胜的信念，灵活应对客户质疑，辅以销售激情★★，便成功了一半★★★。
每次见面之前都应该保持电话沟通★，反复确认★★、提醒★★，务必要让客户过来看房。一个客户可能有很多房产销售跟进，如果没有电话、短信再三提醒★★，盲目相信客户会准时到达，那只是掩耳盗铃，自己欺骗自己。
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置业顾问★★：嗯，那就是了。客厅是一个家的公共区域，平时家人在客厅待的时间比较多。
我的同事都在约各自的客户，就算您下午请假都要过来，要不然就被别人抢了★★，这么超值（性价比高）、方正、采光又好的房子★，您要是不买，我真为您感到可惜！
2★★、没有反复确认客户到场很多房产销售约完客户后★，没有反复确认★★，结果到了时间点又被客户放鸽子★，然后很生气，自己吃力不讨好★。
心细是说要到什么山，唱什么歌，察言观色（偶尔注视客户的眼睛）★★★，认真倾听★★★，既摸准了客户的需求，又让客户觉得和我们交谈很愉快，建立良好的关系；
运用专家的权威，比如哪位“牛人★★★”对该片区有过评论，哪个名人在这儿买了房，哪个大老板在这儿投资了好几套等等。
做担保。只要公司有明确规定★★★，我们就大胆放心承诺吧★★。比如最低价格★★★，你可以说：★★★“多一分钱，我帮你出”，★“你可以随便抽取一份合同★★，看我给你的价格是不是最低”等等。
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而卧室是私密空间，主要功能就是睡觉休息★★★。所以★★，客厅需要大一点，★“大客厅小卧室”是户型设计的一个潮流。
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每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致★★★。如果一个房源的卖点很多★，就应该根据客户的喜好进行重点介绍★。
就算我说得再好，如果您不亲自过来看看房★，想必您也不会买的。昨晚我刚拿到钥匙★★，刚刚看完房回来，就给您打电话★★。您看今天上午或者下午有没有时间★★★，我带您过去看看。
5、相信客户没时间客户说最近很忙★，没时间看房。当客户说出这样的话时，说明这个合作项目和机会客户认为不是那么重要★★★，又或者是没有什么吸引点足够让客户抽出时间。
在向客户销售之前，不妨让自己同时扮演两个角色，一个是客户，一个是置业顾问，并尽力自己说服自己购买。
如何放松？佯装去打个电话，再回来很容易转移话题★★；就客户的某句话中的某一词展开，引导到其他议题如核心卖点上来★★★；谈谈时事新闻或天气等等。
一张一弛。逼得太紧后，再适度放松，使客户患得患失，最终签约。什么是太紧？客户已有怨言或者客户表情不耐烦。
当然，证明材料也必不可少★★★。另一方面，我们卖给客户的是未来的生活★★，是客户入住后的感觉，让客户不要盯着现在。
紧跟客户，坚持不懈地电约客户，了解其动态，找出影响购买的真正动因★，以便及时找出对策。
当然了，如果能够做到大客厅，大卧室那就更完美了★。可是，您知道，这样势必会加大房子的面积，如此房子的总价也会高出不少。
等等问题，新手一但遇见这样的客户就会心急，然后就会说那我去帮您搞到更优惠的价格，这时候就中了客户的圈套了。
学会换位思考和自我催眠，让自己潜意识都认为这套房子相当不错，为所卖的房子自豪，要不然你也不会向客户激情洋溢地推荐。
【干货】金牌置业顾问培训09：好户型的“三叉星”【干货】金牌置业顾问培训10★★★：持家人的“微场景“
找差异，提出我们项目的优点★★、特点★★★，如楼层、通风★、采光等等，使客户了解价差的原因★★★，以及付出较高金额购买后所获得的利益。
我们在销售时必须有一种意识：购房者不是专家，而我们自己要树立专家形象，形成“权威效应”。我们总要比客户专业★★，必须强化这种专家形象★★★。